Le métier de promoteur immobilier est souvent confondu avec d’autres activités. Voici quelques précisions sur le rôle qu’occupe ce grand acteur de l’économie et de l’urbanisme.
Sommaire
Un maître d’ouvrage
Le promoteur immobilier agit dans le cadre d’une organisation permanente, et non occasionnelle. Il occupe le rôle de maître d’ouvrage et a pour vocation de réaliser des bâtiments destinés à la vente. Il choisit le financement et en assume les risques. Il peut utiliser ses propres fonds, ceux de ses associés, ou requérir à une pré-commercialisation ou des emprunts. Il est responsable du projet qu’il a initié et le pilote avec l’aide, par exemple, d’un maître d’œuvre.
Une personne morale
Personne morale, le promoteur est une société privée à la structure plus ou moins complexe, selon qu’il agit localement ou sur tout le territoire national. L’opération est gérée par la société elle-même, ou par le biais d’une société had hoc, telle une société civile immobilière (SCI). Les promoteurs nationaux peuvent être décomposés en filiales, par région ou par activité (gestion locative, promotion, aménagement, transactions, etc.).
Des secteurs d’activité très variés
Les promoteurs couvrent l’ensemble des domaines de la construction et de la rénovation : appartements ou maisons individuelles, résidences, hôtels, bureaux, locaux commerciaux ou industriels, ou encore parcs d’activités. Selon la Fédération des Promoteurs Immobiliers (FPI), les logements représentent 80 % de leur activité. Chaque promoteur définit précisément son offre et sa stratégie commerciale.
Un concepteur-réalisateur
L’aspect créatif du promoteur est rarement souligné. Pour autant, c’est bien lui qui façonne notre environnement, en respectant l’ensemble des réglementations, et notamment le Plan Local d’Urbanisme (PLU). Il peut faire appel à des architectes, des économistes de la construction ou des bureaux d’études pour la conception et la réalisation de l’ouvrage.
Il est primordial de connaître le rôle d’un promoteur, ses stratégies, ses besoins, ou encore ses ambitions, avant d’envisager de se lancer dans des négociations concernant la vente d’un bien. Appréhender ses méthodes et l’offre qu’il propose à ses clients vous permet notamment d’anticiper sa marge de manœuvre et certaines embûches.
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